事業計画概要
宿泊税導入支援コンサルティング — ミッション・事業ドメイン・提供価値
Mission
「宿泊税を通じて、持続可能な
観光まちづくりの財源を確保する」
観光まちづくりの財源を確保する」
市場機会
導入済み自治体
7自治体
東京都・大阪府・京都市・福岡市 等
検討中の自治体
50+超
2024年以降急増中
市場規模（潜在）
30億円+
コンサルティング市場
専門競合
0社
宿泊税特化プレイヤー不在
💡 市場背景：全国の自治体で宿泊税導入の検討が加速。オーバーツーリズム対策・観光振興財源の確保が喫緊の課題となる中、制度設計〜条例制定〜徴収運用までを一気通貫で支援できる専門プレイヤーが不在。この市場ギャップを埋めることが事業の核心。
事業ドメイン
自治体向け宿泊税導入支援コンサルティング（一気通貫型）
上流（制度設計）
・先行自治体の制度比較分析
・最適モデルの提案
・税収シミュレーション
・使途戦略策定
・最適モデルの提案
・税収シミュレーション
・使途戦略策定
中流（合意形成・法制化）
・宿泊事業者との対話設計
・住民説明会・パブコメ
・条例制定支援
・総務大臣協議対応
・住民説明会・パブコメ
・条例制定支援
・総務大臣協議対応
下流（運用・検証）
・徴収体制構築
・OTA連携スキーム
・効果検証ダッシュボード
・制度見直し支援
・OTA連携スキーム
・効果検証ダッシュボード
・制度見直し支援
ターゲティング
🎯 プライマリ
人口5〜30万人の観光市区町村
・観光入込客数 年間100万人以上
・宿泊施設 50軒以上
・観光振興の財源不足を認識
・宿泊施設 50軒以上
・観光振興の財源不足を認識
例：熱海市、別府市、高山市、鎌倉市、廿日市市
🏛️ セカンダリ
都道府県レベルの広域導入
・案件規模が大きく高単価
・広域の制度統一が必要
・県と市町村の調整が論点
・広域の制度統一が必要
・県と市町村の調整が論点
例：北海道、沖縄県、長野県、静岡県
🔄 ターシャリ
導入済み自治体の運用改善
・税率改定・使途見直し
・効果検証・年次報告
・リピート案件化が可能
・効果検証・年次報告
・リピート案件化が可能
例：京都市、福岡市、倶知安町
コンサルティングフロー（6フェーズ）
Phase 0
初期調査
1-2ヶ月
→
Phase 1
制度設計
3-6ヶ月
→
Phase 2
合意形成
3-6ヶ月
→
Phase 3
条例制定
3-6ヶ月
→
Phase 4
徴収体制
6-12ヶ月
→
Phase 5
効果検証
継続
リスクと対策
| リスク | 影響度 | 対策 |
|---|---|---|
| 政治的変動（首長交代等） | 高 | 複数案件のポートフォリオ化、超党派的な提案アプローチ |
| 宿泊事業者の強い反対 | 高 | 丁寧な合意形成プロセス、先行事例のエビデンス提示、負担軽減策の提示 |
| 総務大臣協議の長期化 | 中 | 事前の非公式協議、過去協議事例の論点分析 |
| 大手シンクタンクの参入 | 中 | 専門特化・実績・スピード・コストで差別化 |
| 自治体予算の制約 | 低 | 段階的契約、成果連動型報酬の提案 |